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宇通客車海外市場副總經理常浩:從“狩獵者”向“耕田者”轉變
中國汽車報網 ·  郝文麗 ·  2019-05-08

  從產品出口到品牌出口,宇通選擇的海外市場發展戰略不僅保證了自身的成功發展,也為中國客車走向世界提供了一套可行的發展思路。在第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇企業家大會現場,宇通客車海外市場副總經理常浩向《中國汽車報》記者分享了車企“走出去”的一些經驗。

  一是“謀定而后動”。宇通在開發每一個市場之前,先做充分的市場調研、規劃并制定有針對性的“一國一策”;二是“兵馬未動、糧草先行”。一定要做好服務保障、配件供應,沒有服務保障的訂單宇通寧愿不接;三是從“狩獵者”向“耕田者”轉變。經歷了2008年的國際金融危機后,宇通發現只有認真地播種、精心地培育,把種子變成參天大樹才能收獲海外市場,提升企業海外知名度。

  而在后續市場開拓中,常浩介紹,宇通的打法首先是堅持“以我為主、一國一策”的市場策略,以有效的銷售渠道和服務網絡,推廣以成熟產品平臺為基礎的適應性產品,獲得穩固成功,進而帶動周邊市場。然后在提供優質客車產品的同時,還將提供車輛運營管理、服務及配件物流等一攬子解決方案,實現產品銷售、解決方案銷售以及品牌銷售的同步提升。

  常浩告訴記者,車企還要全面、深入推廣海外目標市場的差異化策略,針對不同客戶、不同市場的需求,給予相應的產品、服務、配件、融資等全面的保障。

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